好展位并不代表一定赢,关键是产品

灯具灯饰网 2009/12/13 0:33:59  来源:灯具灯饰行业网
【灯具灯饰网2009年12月13日网讯】 内衣厂商们为抢夺一个好的展位,可谓费尽了心思,甚至老总都亲自参与了这个“斗智斗勇”决策过程,足见他们对于参展的重视程度越来越高,生怕在激烈的市场竞争中,落下一步,就满盘皆输。
然而,任何“先发优势”的获得都是需要付出代价的,一个好的展位的获得也是如此。北极绒先入为主,占据了黄金位置,算是走了一个先手,但实际参展效果暂且不论,其在参展成本方面的支出绝对是不低的。纤丝鸟虽然由于判断的误差而失去了一个好展位,但其调整展位后节省的费用用于其他更为适合的方面,其综合效果不一定就比北极绒逊色。
这里其实就涉及到了一个“展会评估”的概念,毕竟低投入高产出是所有参展商的终极目标,而高投入未必就一定能带来高产出,即使带来高产出,在很大程度上也是不经济的,甚至是充满风险的。
事实上,参加展会的实效到底体现在哪里?并不在于你在展会现场本身的气势有多唬人,而在于你对客户形成的信任度有多大,当然气势本身也许能对这种信任度的增强产生一定的作用,但更强大更坚实的信任度还是来自于其产品本身的高品质与企业良好的发展理念。更何况对于多数真正成熟的经销商而言,他们更看中的还是产品在样板市场的真实表现,而并不是在短暂的展会期间的昙花一现。
从一定程度上讲,黄金展位之争夺得多厉害,终归是一篇可以从表面做出来的“文章”,并不能代表企业真正的市场表现及其产品本身真正的市场吸引力。好展位的获得,充其量只能说明企业先走了一步好棋,并不能说明你最终一定会赢。
责任编辑:灯具网
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